说到深圳的高新技术项目，很多人可能马上想到的是科技创新、产业升级这些高大上的词汇。但真要动手写一份靠谱的可研报告，不少人就开始头疼了。明明技术很先进、市场前景也不错，可报告交上去就是通不过评审。其实问题往往不在于项目本身，而在于怎么写出一份既专业又接地气的可研报告。
写高新技术项目的可研报告，最关键的是要说人话。别堆砌一堆专业术语显得自己很厉害，评审专家可能根本没耐心看那些晦涩难懂的技术描述。要用通俗易懂的语言把项目讲清楚，让即使不是技术出身的人也能明白这个项目是做什么的、为什么值得做。
从市场分析中找到项目的立足点
很多技术出身的创业者容易犯一个错误，就是过分强调技术有多先进，却忽略了市场是否需要这个技术。写市场分析部分的时候，不能简单罗列行业数据，而要深入分析你的技术到底解决了什么实际问题。深圳的市场竞争这么激烈，如果你的项目不能明显优于现有解决方案，很难获得支持。
去看看你的目标用户每天都在为什么问题烦恼，你的技术能帮他们节省多少时间、降低多少成本。这些具体的数据比空泛地说“市场前景广阔”要有力得多。别忘了分析竞争对手的情况，深圳同类型的项目可能不少，你得说清楚你的创新点在哪里，为什么你能做得比别人好。
实地走访潜在用户，收集他们对现有产品的不满和建议。这些一手资料往往最能打动评审专家，因为它们证明了你确实了解市场需求，不是闭门造车。
技术可行性要让人看得懂又信得过
高新技术项目最核心的部分当然是技术可行性。这里要把握一个平衡点，既不能太专业导致外人看不懂，也不能太简单显得没有技术含量。建议先用通俗易懂的语言说明技术原理和创新点，再在附录中提供详细的技术参数和实验数据。
重点说明你的技术相比现有方案有哪些突破，这些突破为什么重要。如果已经有原型或测试数据，一定要拿出来证明技术的可行性。深圳对技术创新要求很高，但更看重的是技术能否落地应用。
别忘了分析技术实施可能遇到的风险和应对措施。任何技术都有不完善的地方，主动说明这些问题并给出解决方案，反而会让评审专家觉得你考虑周全、值得信赖。
财务预测要实事求是别画大饼
财务预测部分最容易出问题。有些人为了让项目看起来更吸引人，会把收益预测得很高，成本压得很低。评审专家见过太多项目，一眼就能看出哪些数字不合理。深圳的投资环境很务实，夸张的财务预测反而会让人怀疑你的专业性和诚信度。
做财务预测时要基于实际调研数据，每个数字都要有依据。收入预测要有市场调研支撑，成本估算要参考行业实际水平。最好能提供不同情景下的预测，包括乐观、悲观和最可能的情况，这样显得更加客观可靠。
现金流分析特别重要，很多高新技术项目失败不是因为技术不行，而是因为资金链断裂。要详细说明资金使用计划，什么时候需要多少钱，这些钱都用在什么地方。如果有自筹资金或已经获得的投资，一定要明确写出来，这能大大增加评审专家的信心。
写可行性研究报告不是填表格，而是讲故事，讲一个关于技术如何改变生活、创造价值的故事。深圳这座城市最欣赏的就是那些既能仰望星空又能脚踏实地的人。用实实在在的数据说话，用真诚务实的态度打动人心，你的项目报告就能脱颖而出。
报告写完后最好找不同背景的人看看，技术出身的可能更关注创新点，市场出身的可能更关心商业模式，财务出身的会仔细推敲每个数字。他们的反馈往往能发现你忽略的问题。多修改几次，直到报告看起来既专业又易懂，既创新又务实，这样的报告在深圳这样的创新之才能获得认可。